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title: "Por más lugares de encuentro: cuando producir también requiere parar el tractor"
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description: "Agrovínculos II: El tiempo dedicado al intercambio y la gestión comercial resulta tan decisivo para el éxito productivo como las horas de labor en el campo."
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date_published: "2026-09-22T11:06:00-03:00"
date_modified: "2026-09-22T12:15:50-03:00"
tags:
  - "Agrovínculos"
author_name: "Por: Juan P. De la Barrera"
category_name: "Columnas"
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# Por más lugares de encuentro: cuando producir también requiere parar el tractor

![WhatsApp Image 2026-09-22 at 12.06.47](/download/multimedia.miniatura.864753093bec37cb.bWluaWF0dXJhLndlYnA%3D.webp)

*Expo Catamarca 2026: Ronda de Negocios.*

Recuerdo que durante una clase de Maquinaria Agrícola en la Facultad, una materia difícil si las hay, por lo menos para mí, el profesor Álvarez explicaba la transformación que significó la llegada de la siembra directa en la labranza del suelo. Con su lucidez habitual, planteó una inquietud sobre el tiempo libre que ganaban los productores al reducir las pasadas sobre el lote: *"Antes los productores se pasaban un montón de horas arriba del tractor para labrar el suelo; ahora, con la siembra directa, solo se pasa una sola vez… ¿Y qué hacen los gringos con todo ese tiempo libre? Están en la estación de servicio tomando café"*.

En un primer momento, mi pensamiento inmediato fue juzgar la situación como una muestra de pereza. Sin embargo, el docente continuó con su explicación y afirmó: *"Pero ahora los gringos hacen mejores negocios, tomando café en la estación"*. En ese punto preciso la reflexión provocó un giro conceptual que cambió por completo mi forma de ver las cosas, concluyendo el profesional con una premisa clara: *"Ahora el gringo es más empresario"*.

En ese sentido, si bien a veces no queda otra alternativa que estar más tiempo arriba del tractor porque el contexto así lo amerita, existen otras ocasiones en las cuales resulta indispensable asumir un rol diferente, uno más social, que permita encontrarse con colegas, proveedores o clientes para concretar mejores negocios.

Por una parte, en la práctica cotidiana es habitual observar a productores que invierten un año entero de trabajo para concretar su cosecha. No obstante, al momento de vender, las complicaciones acumuladas y el cansancio provocan que malvendan la producción o la guarden hasta fin de año esperando una suba de precios que finalmente no ocurre, perdiendo además la calidad original del producto. Frente a esta realidad, muchos consideran que basta con enviar un mensaje de WhatsApp para orientarse sobre los valores de mercado, omitiendo la posibilidad de acercarse a la estación de servicio para intercambiar información con sus pares.

Más allá de la labor productiva propiamente dicha, las vivencias del sector respaldan esta necesidad de diversificar el rol. Un amigo de la actividad nogalera, Pablo Salman, solía recordar una historia de sus comienzos cuando un empresario supermercado le advirtió: *"Pablo, vos trabajás tanto que no tenés tiempo de ganar dinero"*. Esta anécdota plantea interrogantes centrales para la actividad: ¿hace falta estar todo el día arriba del tractor? ¿En qué momento se debe asumir otro rol?

Asimismo, un testimonio claro de este cambio de paradigma se vivencia dentro del movimiento CREA a través del espacio denominado "Ronda de Novedades". A diferencia del pasado, cuando las reuniones se centraban exclusivamente en las labores de finca como el riego o la poda, hoy en día los miembros debaten sobre precios de venta, oportunidades vigentes y cotizaciones obtenidas. De este modo, los especialistas coinciden en que estos intercambios representan la mayor ganancia de la jornada, dado que es allí donde se presentan las verdaderas oportunidades

![WhatsApp Image 2026-09-22 at 12.01.19](/download/multimedia.miniatura.bdc526ec8f1f663d.bWluaWF0dXJhLndlYnA%3D.webp)

*Ronda de negocios: Expo Catamarca 2026.*

Finalmente, la reciente concreción de la Expo Catamarca constituye un hecho para felicitar a organizadores y participantes. Este tipo de iniciativas brinda los momentos de reunión indispensables para el sector, funcionando como aquellos encuentros en la estación de servicio o las rondas de debate, donde verdaderamente se generan los mejores negocios y se consolidan los agrovínculos.

**Por: Ing. Agr. Juan Pablo De la Barrera, MP 420.**

**Contacto: delabarrerajuanpablo@gmail.com**

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